男性健康这盘大生意,新前列康准备怎么做?

来源: 健康森林网     责任编辑: admin    2017-03-31    评论(0)    阅读(670)
男性健康这盘大生意,新前列康准备怎么做?

 

在刚刚过去的第二届县域会(中国县域连锁药店发展峰会)上,除了火爆的会议现场和满满的行业干货之外,包括新前列康在内的一众品牌收获的巨额订单也成为了热门话题,尤其是新前列康,收获了近亿元的订单可谓创造了行业会议的记录。

为何是新前列康创造了这一记录?在这背后,有几个关键的点值得我们深度探究。

第一、“用户需求”与“客户需求”的完美结合。

浙江康恩贝医药销售有限公司定销事业部总监张劲卉认为,此届县域会新前列康大放异彩,在其亿元订单的背后,是消费者对绿色、品质、疗效的价值认同,以及模式创新、团队转型与网络构建的市场回应。

根据权威认证发布,新前列康达到了欧盟和美国标准,并通过指纹图谱分析技术筛选原料来保证产品质量的稳定可靠,精选胶囊的背后是消费者的优质好评,消费者认为此次推出的新前列康胶囊在味道上相比于以前的片剂会更好,片剂带有原料的菜花味道,在吞的时候溶于水,菜花味道还会加重,很多人不喜欢,而胶囊本身没有味道,并且不会融化在水中,吞咽起来更加舒适;其次消费者也提出新前列康胶囊剂型比片剂更利于消化,吸收更快,胃部不会产生不适感。同时,县域会的成功还得益于大品牌力和平台,张总表示,通过与县域为代表的连锁药店的深度交流,新前列康也进一步明确了未来业务的新发力点,将为连锁药店推出更多专业的大健康服务计划,并全力落地执行。

可以说,新前列康完美实现了“用户需求”与“客户需求”的结合,致力于将男性人群的健康需求引流至连锁终端客户,诚如其愿景所言“诚心聚力,和合共赢”。

但张劲卉表示这才是开始,接下来将重点推进三大工作。一、细化连锁定位,进一步将终端服务精细化。第二,与连锁药店一起优化产品组合结构及动销支持,共同拉动男性健康消费升级;第三,以专业服务力拉动消费需求,增强顾客粘性。

“新前列康的创新双赢模式、消费者服务互动等都是接下来工作的重点。”他强调,动销资源的有效输出、多形式的消费者教育、产品销售技能培训等多个角度将源源不断地保证通路。

第二,是新前列康抓住的品类风口。

作为男性健康用药品类中的一员,新前列康用户人群精准,且是药店消费人群中的潜在购买主力——中年男性。这一人群恰恰是前列腺疾病的主要患病人群,数据显示,在我国,50岁以下青壮年男性,前列腺炎的发病率已高至31%至41%;50岁以上人群中,前列腺增生的发病率更是高达50%。

尼尔森数据显示,我国的男性健康消费市场潜力巨大,相关数据显示,我国男性消费群体已达5.5亿人次,中老年男性人口占比逐步提升,消费主力军年轻男性人口占比基本保持平稳。而据统计,2016年1-11月,全国医药电商热销产品中,男科用药也赫然在列。这表明,由于互联网购物的相对隐蔽,以男科用药为代表的很多“说不出口”的需求,如ED用药、前列腺增生、慢性前列腺炎等,线上成为了重要渠道,而这也恰恰证明,线下药店的空间巨大。

 

根据中康资讯发布的《2015-2016中国医药行业六大终端用药市场分析蓝皮书》,泌尿系统药物在2015-2016年零售药店的品类销售额排在了第5位,而以ED类为代表的男性健康用药的销售态势较为乐观。

 

而随着经济发展,国民人均收入水平提升,中国的消费升级加快。线上和线下的数据都表明,男性健康品类有很大的增长空间。

 

 

 

 

 

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